검색광고는 유형에 맞게 진행하여야 한다!!!

마케팅★정보 2010.04.02 10:54

온라인 광고가 진행되면서 지금까지도 가장 활발하게 진행하는것이 검색과 관련된 광고입니다.
일명 키워드광고이기도 한 검색광고...
대부분의 인터넷 사용자들이 특정 키워드를 통해 온라인 쇼핑을 합니다.
제품에 대한 정보를 검색하고 가격비교를 통해 최종적인 제품을 결정하게 됩니다.

그렇다면 한 제품에 대해 무수히 관련이 있는 키워드에 따라 광고는 어떻게 집행 하는것이 좋을까요?


먼저 키워드별 검색자의 특성을 고려 하여야 합니다.
가령 TV를 구매하고 싶은 사람이 검색을 하면 어떤 검색어를 치게 될까요?

검색어: TV, TV구매

초기적인 검색어 들입니다.
구매할 의사는 있지만 즉시 구매를 목적으로 하는 검색이 아닙니다.
TV제품에 대한 정보를 알아보기 위한 검색어 입니다.
그렇기 때문에 해당 키워드에 대해서는 제품에 대한 정보를 최대한 유연하게 제공할 수 있는 마케팅을 활용하여야 합니다.

예) 블로그, 카페, 지식인 등

두번째 검색어: 삼성파브, LG 엑스켄버스, 파브, 엑스켄버스...

어느정도 TV제품에 대한 브랜드를 선정한 키워드 검색어 입니다.
검색자가 해당 키워드로 검색을 했다는 것은 해당 브랜드를 결정했다는 의미라 할 수 있죠.
가끔 경쟁사 브랜드 키워드에 자신들의 브랜드 광고를 하는 경우가 있습니다.
이럴경우 물론 변심을 이용하여 구매를 유도할 수 있겠지만 오히려 광고비만 나갈 수 있으니 조심하셔야 합니다.
그렇기 때문에 가급적이면 경쟁 브랜드와 관련된 키워드로 광고를 집행할 때에는 비용을 먼저 따져봐야 합니다.

해당 브랜드 키워드 검색광고는 제품에 대한 가격이 가장 우선시 되기 때문에 가격이 중심이 되는 광고를 하는 것이 좋다.

예) 가격비교, 00%할인, 국내최적가 상품...등

온라인에는 무수히 많은 쇼핑몰들이 있습니다.
그렇기 때문에 경쟁도 치열하며 마케팅에 대한 방법도 여러가지를 사용하죠.
마케팅을 할때 가장 중요한 것은 ROI를 따져봐야 한다는 것은 잊지 말아야 합니다.
온라인광고 특히 키워드광고는 쇼핑몰 관련 키워드에 따라 다르겠지만 배보다 배꼽이 더 크다는 속설이 나올정도로
광고 마케팅 시장은 점점 더 치열해지고 광고비 또한 과열되고 있습니다.

조금은 냉철하게 생각하고 판단하여 광고 마케팅을 하여야 할 것입니다.

그리고 남들 다하는 주요키워드로 광고를 하는 것 보다 세부키워드로 하는 것이 오히려 효율적일 수 있습니다.
그 만큼 키워드에 대한 경쟁사도 줄어들 뿐더러 확실히 그 제품에 대한 정보수집은 끝이나고 구매를 목적으로
검색을 하기 때문입니다.

위 사항에 대해 알고 있는 사람들이 대부분 일 수도 있습니다.
그렇지만 온라인 쇼핑몰은 하루에도 100여개가 생성되고 200여개가 없어진다고 합니다.
접근하기도 쉽기 때문에 새로이 시작하는 쇼핑몰 창업자, 마케터들에게 조금이나마 도움이 되길 바랍니다.

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